身為一個銷售，讀后這本書感覺五味俱全，只有像主人公這樣在一線做過的銷售員，才能深切體會到里面的酸甜苦辣。看過很多銷售類的書，針對于銷售員來說道理基本每個人都懂，或者每個人都有自己不同見解，但最后能凝結(jié)成一種叫能力或者本事的東西只有兩個字“去做”或者叫“行動”，這也是全書貫穿的一個思想，在家面壁不如出去碰壁，實戰(zhàn)經(jīng)驗都是從實踐中得來，畢竟一個銷售理論家如果沒有足夠的銷售經(jīng)驗是講不出讓人能夠產(chǎn)生共鳴的的話語的，像松下辛之助、卡耐基、陳安之、徐鶴寧、馬云、等都是從一線銷售中沖出來的。所以我總結(jié)了幾點：

1，          一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應(yīng)越大，一旦沖破，未來的成就不可限量。

 

2，          做業(yè)務(wù)最重要的不是技巧，而是心態(tài)，只要你想做成，你就會通過千方百計的努力來達(dá)成，幸運之神也會幫助你；反之，如果自己退卻，那么還指望老天眷顧，什么都不能做好的，天助自助者，你要記住！”

 

3，          勤奮和努力付出再多而不動腦子，最終也會淪為教條式機械化的體力勞動，那樣的推銷是不可能。

 

4，          反思比學(xué)習(xí)更有效。

 

5，          要想獲得人生的歷練，你必須要做件你自己不愿意做的事情，你的生命才會快速改變。

 

6，          新人出現(xiàn)的最大問題，都是心態(tài)問題。所謂技巧，是在心態(tài)的基礎(chǔ)上，在銷售實踐過程中自然生發(fā)出來，而且是自己獨一無二的經(jīng)驗。所以影響新人最重要的一個方面，就是心態(tài)訓(xùn)練，而現(xiàn)身說法是最有用的。